[웨비나 참관기]
‘아마존 노하우 대방출’

1.온라인 제품 판매의 단계

• 소매점에서 물건을 구입해서 아마존에서 판매(Retail Arbitrage) – Marshalls, TJ Maxx, Big Lots 등 소매점에서 세일 물건을 구입해 아마존에서 판매하는 것.
• 온라인에서 물건을 구입해 아마존에서 판매(Online Arbitrage)- 전 세계에서 온라인을 통해 싼 물건을 구입
• 개별 레이블 제품 판매(Private Label Products) – 제품을 구입해 개별 레이블을 부착해 물건을 판매
• 브랜드 제품 판매(Brand Products) – 특허 신청, 경쟁이 줄어들어 안정적이나 초기 투자 비용이 높은 단점. 앞은 단계를 거치면서 브랜드에 대한 확신이 설 때 시도해 볼 수 있는 단계
  
  

2. 어떻게 제품을 고를 것인가?

• 소비자 불만에 대한 조사, 리뷰 읽기
• 흥미로운 분야, 자신의 관심사가 있는 분야
• 자신의 전문적인 경험 (경험치가 있는 분야에 진출해야 함)
• 기존 제품에 대한 리뷰 업그레이드
• 높은 마진 보장 제품
  
  

어떤 조건의 제품이 좋은 제품인가?

• 가격대 : $20~$100(저렴한 가격에는 세트 구성)
• 좋은 마진 (아마존 FBA 비용, 쉬핑비, 아마존 광고비 등을 고려)
• 충분한 수요 (한 달 400개 이상 주문이 있는 제품, 아마존 탑 셀러 10명이 한달에 최소 2,000개 판매하는 제품)
• 낮은 경쟁 (50개 리뷰 이하, 상세설명이 부족한 제품, 리뷰도 안 좋은 제품)
• 간단한 제품 (조립이 간단한 제품, 간단하고 단순한 제품 ex)비치타올)
• 시즌성 상품 (계절 상품을 상호보완해서 판매)
• 트렌드 파악 (구글 트렌드 활용)
• 약간은 모호한 제품 (간단한 제품에 기능을 더하는 것, 브랜드 제품의 경우에는 상표권 확인)
• 배송이 쉬운 제품 (파손되기 쉽거나 부피가 큰 것은 좋지 않다)
  
  

3. 어떻게 수요를 산정할 수 있나?