[웨비나 참관기]
‘아마존 노하우 대방출’

Bi - vol.4
GDKACC Business Magazine

주최: 오렌지카운티, 달라스, 산타클라라 한인 상공회
일시: 2021년 4월 27일(화)
강사: 비즈 테크 대표 패트릭 우

1.온라인 제품 판매의 단계

  • 소매점에서 물건을 구입해서 아마존에서 판매(Retail Arbitrage) – Marshalls, TJ Maxx, Big Lots 등 소매점에서 세일 물건을 구입해 아마존에서 판매하는 것.
  • 온라인에서 물건을 구입해 아마존에서 판매(Online Arbitrage)- 전 세계에서 온라인을 통해 싼 물건을 구입
  • 개별 레이블 제품 판매(Private Label Products) – 제품을 구입해 개별 레이블을 부착해 물건을 판매
  • 브랜드 제품 판매(Brand Products) – 특허 신청, 경쟁이 줄어들어 안정적이나 초기 투자 비용이 높은 단점. 앞은 단계를 거치면서 브랜드에 대한 확신이 설 때 시도해 볼 수 있는 단계

2. 어떻게 제품을 고를 것인가?

  • 소비자 불만에 대한 조사, 리뷰 읽기
  • 흥미로운 분야, 자신의 관심사가 있는 분야
  • 자신의 전문적인 경험 (경험치가 있는 분야에 진출해야 함)
  • 기존 제품에 대한 리뷰 업그레이드
  • 높은 마진 보장 제품

어떤 조건의 제품이 좋은 제품인가?

  • 가격대 : $20~$100(저렴한 가격에는 세트 구성)
  • 좋은 마진 (아마존 FBA 비용, 쉬핑비, 아마존 광고비 등을 고려)
  • 충분한 수요 (한 달 400개 이상 주문이 있는 제품, 아마존 탑 셀러 10명이 한달에 최소 2,000개 판매하는 제품)
  • 낮은 경쟁 (50개 리뷰 이하, 상세설명이 부족한 제품, 리뷰도 안 좋은 제품)
  • 간단한 제품 (조립이 간단한 제품, 간단하고 단순한 제품 ex)비치타올)
  • 시즌성 상품 (계절 상품을 상호보완해서 판매)
  • 트렌드 파악 (구글 트렌드 활용)
  • 약간은 모호한 제품 (간단한 제품에 기능을 더하는 것, 브랜드 제품의 경우에는 상표권 확인)
  • 배송이 쉬운 제품 (파손되기 쉽거나 부피가 큰 것은 좋지 않다)

3. 어떻게 수요를 산정할 수 있나?

아마존 베스트 셀러 랭킹(BSR)

FBA toolkit
Jungle Scout

4. 얼마에 판매할 수 있을까?

 – 판매가 정하기

판매가 =

+ 제품 원가(물류 운송비, 관세 포함)
+ 아마존 소개비 15%
+ 광고비(10~30%)
+ 소비자 리턴 비용(5~10%)
+ 아마존 물류창고 이용 비용(17%)
판매가 산정 예시
판매가 산정 예시- 아마존 제공

5. 제품의 생명 주기

진입기 – 성장기 – 성숙기- 쇠퇴기

성장기의 제품에 진입을 시도= 수요가 늘어나고 가격 경쟁도높아지지만 경쟁력 있는 상품 출시

6. 리소스

키워드 검색

Keywords Everywhere, Keyword Tool, Keyword Inspector, Helium10, Sonar, EtsyRank, Alibaba Hot Keywords and Industries Keywords

트랜드 시장

Amazon Best Sellers, Amazon Most Wished For, Amazon Movers & Shakers, Etsy Most wanted, Etsy Most popular item, Trending on eBay, Popular on Kickstarter

트랜드 리소스

tred.google.com
www.trendhunter.com
www. reddit.com
www.shopify.com

BSR 랭킹 & 제품 구매 검색

www.junglesxout.com
camelcamelcamel.com
keepa.com
www.helium10.com
www.amzscout.net

소매 구매 검색

www.lettopia.com
crov.com
www.viatrading.com
bstocksupply.com
www.alibaba.com
www.globalsources.com

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vol. 4

[기고] 한인 상공회 운동의 배경과 목표

달라스 한인 상공회 운동은 달라스 한인동포들의 적극적인 생존 운동이며, 조국을 향한 뜨거운 열정입니다. 달라스 한인 상공회는 달라스시 인구가 90만(현 130만),